Productos inteligentes, soluciones inteligentes: pasar de vender productos a vender valores

Las soluciones Smart AIR, como concepto innovador, fueron creadas por la Oil-free Air Division a finales de 2017, luego fueron fuertemente promocionadas en el evento de soluciones Smart AIR en Amberes en 2018 y se han extendido a nivel mundial en 2019.

Las soluciones Smart AIR son una forma de pensar. Dejamos de pensar en “vender compresores” y empezamos a pensar en “crear las soluciones más eficientes para nuestros clientes”. Atlas Copco es único cuando se trata de ser una ventanilla única para nuestros clientes debido a nuestra amplia tecnología y nuestra amplia cartera de productos.

Una solución inteligente de AIR o GAS no siempre es la solución más barata cuando se considera el precio de compra de un cliente. Pero queremos brindar el mayor valor a nuestros clientes garantizando los costos de ciclo de vida más bajos, ayudando a nuestros clientes a aumentar su rentabilidad y reducir su huella de carbono. Es solo una cuestión de comprender los requisitos del cliente y hacer coincidir nuestra amplia cartera de productos para crear la solución más eficiente en energía, ¿no es eso inteligente ahora?

Como continuación de las soluciones AIR inteligentes en Airpower en abril de 2018, las soluciones AIR inteligentes Wuxi se llevaron a cabo del 2 al 4 de diciembre de 2019.

Tras el discurso de apertura del presidente de Oil-free Air, Philippe Ernens, los vicepresidentes Jan Verstraeten y Stan Laeremans presentaron la estrategia y la visión de la Oil-free Air Division, es decir, aportar valor al cliente.

Para revelar las grandes innovaciones, se mostró un grupo de 23 productos inteligentes que incluyen el nuevo G, el nuevo GA, ZH con recuperación de energía, Z Classic, F + y ND, Optimizer, así como un grupo de productos de baja presión recientemente introducidos, incluido el innovador ZS extensión de gama, ZM, ZE y la nueva gama ZHL.

Foto: GA 450 FD 2400 VSD + Soluciones Smart AIR

Huella más pequeña, mayor eficiencia, fácil conexión, recuperación de energía, todos estos productos incorporan diseño e innovación inteligentes, que realmente pueden diferenciarnos de nuestra competencia.

Además de productos innovadores, Chris Park, vicepresidente de comunicación y desarrollo de competencias, presentó el viaje digital de la división, con innovaciones en la forma en que trabajamos y vendemos. Todos los participantes quedaron impresionados por las increíbles herramientas digitales y las plataformas inteligentes.

Una visita a la fábrica y una prueba cara a cara también fueron una parte interesante de todo el evento. Nuevas líneas de productos, nuevo laboratorio de pruebas y una convincente comparación directa en vivo de nuestro último compresor GA con una unidad de la competencia, todo esto para crear una mayor confianza para los centros de clientes de APAC.

Se organizaron 4 cabinas el día 3 respectivamente para baja presión, tornillo sin aceite, tornillo sin aceite y centrífuga. Temas relacionados con las tendencias de marketing, análisis de la competencia, proyectos especiales fueron todas presentado.

El evento de 3 días ha sido un gran éxito en China, difundiendo y arraigando aún más el concepto de soluciones AIR inteligentes y los valores de los clientes en toda la región APAC.

Ahora estamos todos preparados para el crecimiento sostenible de la división Oil-free Air de Atlas Copco. 


Hora de publicación: Abr-13-2021